母婴品牌如何策划事件营销？
2020-05-18 17:22:45 来源：
为什么产品质量过硬服务优质，却还是乏人问津? 为什么在媒体上一掷千金投广告，却还是收效甚微? 为什么流量上来了，转化率却还是
为什么产品质量过硬服务优质，却还是乏人问津?
为什么在媒体上一掷千金投广告，却还是收效甚微?
为什么流量上来了，转化率却还是不容乐观?
为什么在营销策划上狠下功夫了，产品却还是无人青睐?
这是困扰企业已久却苦于难以改变的尴尬局面，在供过于求的时代，企业该如何避开同质化竞争，实现突围?
产品过剩与网络信息量高度密集的今天，琳琅满目的商品和遍地的广告让消费者拥有了更多的自主选择权。
消费者越来越理性，市场格局也被倒逼呈现出新态势。
没有出奇制胜的营销方式，你的产品可能很快就会没入浮躁的市场大流中，那么该如何绝地反击呢?
近几年，事件营销这一策略也被传统企业引入，也不乏母婴圈潮流营销人的尝试与摸索。
而一次事件营销，成本之高、企业投入的人力物力财力之大、成功策划一起成功的营销热点难度之大也是可以想象的。
成本、流量、眼球等对大的母婴品牌来说不是大问题，那对中小母婴品牌，甚至新创母婴品牌来说，无异于“蜀道之难”。
但是，面对市场竞争高压、产品同质化竞争，中小母婴品牌唯有通过提高ROI才能博得一线生机。而事件营销恰就有这样神奇的助推力，以“低投入，高产出”的营销模式实现了企业价值最大化，为企业注入了兴奋剂。
什么是事件营销?
事件营销最大的好处就是能够用更少的时间与成本，做到更好的宣传效果。
比如雷军的“Are you ok?”鬼畜事件，OFO和小黄人联手打造的“小黄人单车”等，在社交网络上面的疯狂转发以及二次用户创作，都带来了极好的品牌效益。
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如何策划一场成功的事件营销?
1、确定品牌传播的对象
2、明确营销目的
3、找到消费者聚集的内容消费平台
4、设计有落差、有情绪、有共鸣的营销话题
5、利用舆情工具时刻监控事件舆情
6、建立传播矩阵，促发病毒传播
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“背奶妈妈”案例
某幼儿配方奶粉品牌在520期间针对“背奶妈妈”推出的系列营销，引起职场妈妈们的强烈共鸣。
而她们的参与也直接激起背奶妈妈一族的情绪。相对于其他母婴品牌的520事件营销，无疑是成功的。
主题：520案例：3m²母婴室，特别的爱给特别的你!
节点：520借势，易引起大众关注
痛点：背奶妈妈不被大众尊重、不被家人谅解、无吸奶场所等
意义：不仅体现了“个体小爱”更展现了理解和尊重个体的“社会大爱”。
结果：该系列活动，迅速得到了不少公司的支持和社会主流媒体、明星的响应，成为了520众多借势营销活动最“有意义”的一项。
过程一：前期预热引发社会热烈讨论
5月20日之前，梨视频发布了一支关于职场背奶妈妈的街头采访视频，引发了社会对于这一现象的再次关注。
接受采访的职场妈妈们来自各行各业、各种年龄层，展露出一个共同的苦恼和问题：当前工作中背奶环境实在不太好，职场妈妈想要母乳喂养因此会有很多困扰。
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过程二：发布H5持续加热
之后，又发布了一只故事H5--《我发现我的同事小姐姐总是“鬼鬼祟祟”》，并借助朋友圈广告、微信KOL进行传播扩散。
从营销策略来看，利用H5的传播媒介的优势在于，在带给用户更好的感官体验以及互动性的层面上，可以充分借助微博微信平台高流量、高互动性的特点，让活动信息实现C端用户的大规模传播。
H5部分截图
H5部分截图
过程三：520爆发 话题持续发酵，彰显品牌责任
如果3㎡的母婴空间能在国内得到推广，那将会是一件造福后代的事情。
所以，在经过一系列多维度的传播预热后，活动迎来了爆发期。
号召了百家企业集体发声、共同推动“金色母爱3平方”计划。
而在发布的《背奶妈妈的一天》视频中，几乎没有一段对白的内容却对背奶妈妈一天的艰辛进行了最好的诠释。
【背奶妈妈部分截图】
一个小小的3㎡专属空间，给人带来的感动、温暖，在这支视频中被无限放大。
如果每一企业、公共场所，都能有一间小小的哺乳室满足背奶妈妈，不仅化解了尴尬也为妈妈们提供了便利。
扎心的视频展示了辛苦的背奶妈妈在职场兼顾工作的同时也在为宝宝争取提供更好的母乳的心路历程。
在最后的活动爆发阶段，该品牌以企业为出发点，应公益的角度，为这个庞大而又被忽视的群体贡献自己最大的力量。
经验小结
一个完整的事件传播大致可以分为引爆期、高潮期、尾声期。
每个阶段都需要选择合适的媒介组合进行支撑，常见的传播媒体一般有论坛、微博、微信自媒体、门户媒体、电视媒体、报媒等多个渠道，同时配合各大领域的KOL将话题提高到一个新的高度。
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